¿Te gustaría tener una pista de cómo le irá a tu idea de negocio antes de invertir tiempo o dinero en ella? Validar tu idea de negocio es clave cuando estás desarrollando un nuevo proyecto, así que voy a decirte la manera más rápida que he aprendido para hacerlo antes de asumir costos que se conviertan en un factor de riesgo.
PUNTOS CLAVE.
Estos son los puntos clave que voy a abordar a lo largo de este post. Ten la libertad de leerlos de manera secuencial o ir directamente al que más te atraiga:
- LA FORMA MÁS RÁPIDA DE VALIDAR UNA IDEA DE NEGOCIO: EL RETO DE LAS 10 PERSONAS.
- NO TENGAS MIEDO DE CONTARLES A OTROS TU IDEA.
- NO LO TOMES PERSONAL.
- SÉ METÓDICO.
- REVISA Y/O AVANZA.
1. LA FORMA MÁS RÁPIDA DE VALIDAR UNA IDEA DE NEGOCIO: EL RETO DE LAS 10 PERSONAS.
Quizás sabes, por el Club de Lectura de Freenancial Exposed, que he leído un montón de libros. Amo hacerlo, así como también amo compartir con otros los libros y aprendizajes que creo que pueden ayudarlos. De hecho, probablemente hablaré del libro Will it fly?, de Pat Flynn, muy pronto. Es un libro excelente y este artículo se basa en uno de sus capítulos, aunque he realizado algunas adaptaciones basadas en mi experiencia y en mi forma de hacer las cosas. [Aviso: Como afiliado, recibo una compensación si haces una compra a través de algunos de los enlaces que están a lo largo de este post. Gracias].
¿QUÉ ES EL RETO DE LAS «10 PERSONAS?
Es muy fácil de entender, pero no siempre es tan fácil de llevar a cabo. En palabras de Pat Flynn:
“Tu reto es hablar con 10 personas sobre tu idea objetivo. Te animo a hablar con más, pero 10 es un gran punto de inicio para cubrir una amplia gama de posibles reacciones. Comienza con personas con las que te sientas cómodo, esas que sabes que se preocuparán por escucharte y darte un gran feedback. Después trata de hablar con al menos dos personas que no conozcas».- Pat Flynn Will it fly?: Cómo probar tu próxima idea de negocio para que no pierdas tiempo ni dinero.
Como puedes ver, se trata de algo sencillo. Sin embargo, puede que en este momento, cuando acabas de concebir tu idea en tu mente, sólo quieras cuidar de ella y evitar que alguien hiera sus sentimientos (¿o son los tuyos? 🙂 ). Y, por supuesto, como piensas que la tuya es una gran idea, no quieres que nadie la copie o la robe.
2. NO TENGAS MIEDO DE CONTARLES A OTROS TU IDEA.
Tengo 46 años. Cuando era joven, me enseñaron que «la información es poder y tienes que proteger de otros el conocimiento que has adquirido». Pero el mundo cambia constantemente, cada día más rápido, y hoy en día las cosas son muy diferentes. Ahora creo que sería más adecuado afirmar «compartir la información que tienes es poder». Así que no temas compartir.
Háblale a la gente sobre tu idea. Una idea no vale nada. Conozco a muchas personas que están repletas de ideas fantásticas y a pesar de eso viven del mismo trabajo que los hace miserables de 9 a 5 todos los días. La idea no es lo importante, lo realmente importante es la acción. Entonces, deja atrás esas preocupaciones, las personas no van a tomar tu idea y llevarla a la práctica solo porque les hablaste sobre ella.
Una idea no es importante, lo realmente importante es la acción Share on X
TIPS PARA «COMPARTIR LA IDEA».
Pat, en su libro, ofrece estos consejos para ayudarte a compartir tu idea apropiadamente:
- No des opiniones que lleven a las personas a cambiar lo que inicialmente te iban a decir.
- No te subestimes a ti mismo (ni a tu idea).
- Ayuda a la persona antes de pedirle una opinión sobre tu idea.
- Deja hablar a la persona.
- Escucha conscientemente.
3. NO LO TOMES PERSONAL.
Por supuesto que, si pides la opinión de alguien, debes estar listo para recibir una respuesta. Puede que esa respuesta sea positiva o negativa, pero lo más importante es que la opinión sea honesta. Una vez que hayas recibido la opinión, recuerda una cosa muy importante: «es una opinión sobre tu idea, no sobre ti«. Así que lo primero que tienes que hacer es no tomar lo que te digan de manera personal.
Di «gracias», incluso si la opinión es mala o negativa. Mantén la calma y haz más preguntas para ir más allá. Ten presente que si reaccionas con rabia o frustración, la conversación se termina y no quieres eso, al contrario, lo ideal sería que pudieras mantener el contacto con esa persona y así tuvieras la posibilidad de pedirle más feedback si consideras que la idea merece evolucionar a un prototipo.
4. SÉ METÓDICO.
Después de completar el paso anterior, te sugiero que crees una tabla con todas las opiniones. Esa tabla puede ser muy simple, lo importante es que te permita analizar todos los comentarios que has recibido de una manera más «lógica». Podrías hacer, por ejemplo, algo como esto:
Como puedes ver, no es nada complejo ni muy elaborado. Sólo tienes que hacer una lista que incluya el nombre de la persona, la importancia de la idea desde su punto de vista (donde 0 significa que consideran que la idea es muy mala y 10 que es realmente increíble), sus ventajas (las cosas buenas que pudieron ver en tu idea) y desventajas (esas cosas que consideran malas o que sencillamente deben mejorarse).
Ahora tienes un documento donde has reunido números, ventajas y desventajas de una forma que hace mucho más fácil que los puedas visualizar, analizar y sacar conclusiones. Por lo tanto, tienes mucha información disponible para decidir si tu idea merece avanzar al siguiente paso o necesitas replantearla.
5. REVISA Y/O AVANZA.
Una vez que hayas podido validar tu idea de negocio tienes dos caminos posibles: Puedes avanzar al siguiente paso o ir atrás y hacer una revisión. Voy a darte algunas herramientas que pueden ayudarte en cada situación, pero recuerda que si quieres aprender de esto en profundidad, el libro Will it fly? puede ser una gran inversión porque está enfocado en esto completamente.
A) AVANZAR AL SIGUIENTE PASO:
Ahora que has validado tu idea, tu próximo paso consiste en Investigar y hacer Benchmarking (un estudio comparativo). El mercado está allá afuera y necesitas saber qué hay allí que se relacione con tu idea de negocio. Si no sabes cómo hacerlo, puedes leer esta entrada del blog para llevarlo a cabo: Benchmarking: Una forma efectiva y económica de hacerlo
B) IR ATRÁS Y HACER UNA REVISIÓN:
Si has decidido ir atrás, deberías prepararte para que tu nuevo comienzo sea mejor que el anterior. Lo que te quiero decir es que necesitas seguir un método para que puedas estar más seguro de que no olvidas nada importante. Puedo ayudarte mostrándote la forma en la que suelo hacerlo, tanto para los negocios offline como para las ideas de negocio online. Estos artículos son anteriores a este que estás leyendo, si quieres desarrollar un negocio. Te los muestro en el orden que considero que deberías leerlos si estás comenzando desde cero.
- Cómo encontrar un trabajo que ames: Tienes que conocerte a ti mismo.
- Cómo comenzar un negocio desde cero.
- Dominando el Pensamiento Divergente: La Técnica de la Abeja.
- Cómo describir tu idea de negocio de la manera correcta.
¿Tienes algún otro método para validar una idea de negocio? ¿Qué te ha funcionado y qué no? ¡Dímelo en la sección de comentarios o en las redes sociales!
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Luis Gil.
CRÉDITOS: Set of Boiling Flasks Illustration | designed by Vexels
